迈金氏国际能源科技有限公司
终端营销

占领了终端,就等于占据了市场的主动。

终端营销的实现是一个繁杂、具体的系统工程,要真正做到全部到位,就是客观、理性、科学的实施,才能产生顺理成章的结果。


终端营销六到位


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产品到位:产品的特点、优势要体现,同时还要有足够的利润空间,并且能够有持续稳定的市场政策,最后,产品的供给、物流渠道畅通。

形象到位:在零售终端有品牌、产品的形象载体,有统一完善的形象规划,包括背景板、专柜、展柜、宣传物料、服装等,数量足够、位置突出、鲜明独特、统一协调。

人员到位:终端人员,具有足够的业务敏感度与客户拓展能力,亲和力强、基础业务精通、善于把握客户的业务能手。人员到位,实际就是工作制度与营销培训的到位。

资源到位:终端网点、门店,拉新、召回、唤醒、促销等应季活动要持续长期的进行,在活动的形式与物料准备上,一定要有创意策划与一线终端的强力执行。

管理到位:确保上述的硬、软终端资源发挥作用,一定要建立相应的管理制度,形成一个体系。如硬终端管理制度、软终端管理制度、组织架构和岗位职责、终端信息管理制度等,确保工作指令的下达、终端信息的及时反馈、终端资源的合理配置等均能得到高效、准确的执行。

分析到位:能够从单一维度或综合维度全面分析评估上述各个基本面的实际效果与执行情况,用数据说话,从而得出改进、优化、调整的决策依据。

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